第一百六十四章:装修材料
?“老板，你这个价没诚意啊！”
在朝阳一路旁边的装修材料门店，林超在和老板讨价还价中。
“这个已经是最低价了！”那个装修店的老板一脸苦瓜相，“你去第二家问问，在这个质量下面，谁的价开得比我还低的？”
林超的眼神看向了唐晨，毕竟唐晨才是话事人。他不过是急先锋而已，砍价还价是他的事，拍板就是唐晨的事了。
唐晨突然开口说道：“老板，你这就不地道了。我这是大装修，不是小打小闹的。你这的门板，可能要定个二三十扇。这么大笔生意，你都不肯减一点点价？”
林超眼睛都瞪大了，他没想到唐晨一直都不说话，可一张嘴，就把对方吃得死死的。一扇门，质量好的少说也得五六千（包锁的）。二三十扇，那就是十几万的生意了。如果这个老板精明的话，宁愿每扇都少赚点，也要把这单生意牢牢地揽在怀中不可。
“四千八，不能再少了。两位老板，我给你交底，我这进货价也不低，你总得给我赚点吧？”这个卖门的老板，一咬牙，一跺脚，总算是……肯少了一百块。
“林超，走吧，这个老板是没有诚意的。”唐晨转身就要走。在这朝阳一路上，这样的装修材料门店都形成了聚集效应。东边不亮西边亮，这家不卖第二家也会卖，何必在一家店吊死呢？
“诶诶诶，老板，别走！四千五，四千五，这已经是底价了！”这老板追出来，带着哭腔喊道。说出这个价格的时候，他的心在滴血。
太狠了，这两个年轻人，一个比一个会砍价。这一刀下去就是一大块肉，痛得他心都碎了一地。现在的年轻人，都已经这么强了吗？
“这个价格还算稍稍有点诚意。”
林超的脑子也转得很快，一下子就顺着唐晨的话接了下去。
这老板欲哭无泪：“都几乎没赚的了，还是没诚意？”
唐晨对于这话，是百分百不相信的。这个价，不过是他最后的底线价而已。如果不是看着十几万的生意就这么吹了，恐怕他也不会这么割肉的。这个是买东西的诀窍，如果价钱谈不拢，装作要走，店主很大的几率会挽回你，用接近成本的价格做下这笔生意。
这也是出于回头客的考虑，少赚一点，博个好名声，要是能拉到回头客就值了。要是这个回头客还给你拉回几个新客，那更是大赚特赚。
当然，商人都是逐利的。要想他们主动降到底价出售，就得用点手段才行。唐晨现在是有点闲钱，可是真的要装修得美轮美奂，用最好的材料，几百万都还是不够的。秉着能省则省的原则，也为了不让这些店家把自己当做冤大头，还是扮得精明些好。
其实唐晨不是在乎这几千上万块，只是在享受砍价的过程而已。
这是一种成就感，把价格砍下来了，用较低的价钱买到较高质量的货物，是所有人都会去做的事情。这不是钱多钱少的问题，而是在享受一种讨价还价的乐趣。
“嗯，就这个价吧，我也懒得再讨价还价了。定金先给一半你，装修好之后再给另一半，行不行？”唐晨说道。
这老板终于露出了一个比哭还难看的笑容：“老板你说怎么办就怎么办……”